Dificuldades nas negociações contratuais com a China

O mercado interno chinês desempenha um papel cada vez mais importante na rede económica internacional como local de produção económico e, sendo uma das maiores e mais rápidas economias em crescimento do mundo, não deve ser subestimado em termos de vendas. No entanto, ainda hoje muitos empresários alemães queixam-se das condições gerais dos negócios na China, que consideram injustas, e das dificuldades associadas às negociações. Esta obra explica as causas das dificuldades que podem surgir durante as negociações. Para melhorar a compreensão intercultural e a comunicação intercultural, aborda-se primeiro a história e a cultura da China. Além disso, são explicadas as estratégias de gestão típicas chinesas, para que o leitor possa aguçar o seu próprio estado de espírito e a sua própria perceção em relação a comportamentos típicos e, assim, ter a possibilidade de orientar as negociações contratuais na direção desejada em tempo útil. Por fim, são fornecidas recomendações de ação que resumem os resultados da pesquisa bibliográfica e das entrevistas com especialistas.